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                一个小镇店主的零售“新姿势”——从下沉市场活力看中国消费好東西潜力
                文章来源 : 新华社 发布时间 :2019年08月22日 17:15分享到:
                  从买来“用”到买来“享受”、从卖货“老把式”到零售“新姿势”……在广西防城港一家边陲小镇〗的门店里,记者感受到中国下沉市场涌动的澎湃活力。
                  “别看我这而后沉聲道店只有200多平方米,能‘装’下几万ω 台家电!”梁勇志指着门看這樣子口一块电视屏,黝黑的脸上露出一丝小得意,“都‘装’在这里头呢!”
                  37岁的梁勇志出◎生在广西防城港市东兴市江平镇,从小諸神戰場吧就是个“电器迷”。2014年,他在江平镇开了一家电器专卖店,尽管生意还算过得去,但传统专卖店的采购模式给他带来不小的库存压力。“每年都要压上五六十万元的货,很多货压到第二年,只能赔钱臉色大變卖。”回想起压货的难受滋味儿,梁勇志摇了█摇头。
                  2018年,梁勇志加盟這種白癡苏宁零售云,成为江平镇苏宁零售云门店的店主,“零库存”概念让这个小镇店主的家电零售有了完全不ㄨ同的“新姿势”。
                  “需要哪些货,随时人在线上‘云仓库’采购,第二天←就能送到店里,平台还会根据大数据分析,推一個小小荐哪些产品更受附近消费者欢迎。”梁勇志向记者展示手机里的零售云APP,勾选商品、下单、采购,不到5分钟就→能完成进货操作。除此之外,门店每月采购数量、销售额、净利润都能在但老三APP查到,自打有了这¤个“电子账本”,梁勇志再没为“算账”操过心。
                  明亮的灯少主有令光、现代的装修、简洁的分区……这家开在小镇上的零♀售云门店和一线城市家电卖场几苦笑著點了點頭乎没有差别,店里没有的款式,都可以通过电视屏在线上“云货架”选购,“线下体验+线上选购”的模式很受当地百姓欢迎。
                  江龙村村民罗杰英平时很喜欢来梁勇志■的店逛逛,她觉得店里环境好,品牌也全。“现在条件比以前好了,买东西都喜欢挑大品牌的這一刀,质㊣量靠得住。”
                  梁勇志告诉记者,和罗杰英一他確實還看不上眼样,如今乡镇消费者买】东西“品味越来越高了”。
                  “以前是越便你以為你還能活著宜越好卖,现在不一最好样了。村里年轻人结⊙婚买电视机,都要挑互联网电视,还得带语即便連天都可以封賺如今一看音功能的。”他告〗诉记者,随着生活水平提高,大伙买东』西不仅为了“用”,更是为了“体验”和“享受”,智能家电等中高端产品在乡镇市场越来越走俏。
                  除@ 了商品本身,乡镇消费者劍無生看著苦笑道对“服务”的追求也越来越高。梁勇志告诉记者,零售云门店所在的k县城,有苏宁服务点,提供专业配只怕是仙帝都無法擊破吧送、安装和售后维≡修服务,基本实现周边乡镇当天送货上门。“从前顾客买了东西就走,现在要〇求讲解功能、现场演示、上门安装、售后维修,每个环节都得▲做到位,顾客不只买商品,更是买攻擊了你的服务。”他说。
                  村民崔先生在当地做水产生意,上周的一个凌晨,他购唯一想法买的海鲜池制冷机突然出现故障,一池虾“危在旦夕”。“当时天还没亮@,我急得汗都下来了∏,没想到维修人员接到电话混蛋十几分钟就一切赶了过来,帮我挽回几万块的损失。”崔先生说。
                  记者了解到,像梁勇志经营的零巨大售云门店,全国共有3000多家,覆盖超过1700个区县和近3700个乡镇。而一连串的数字背后,是广袤的朝營寨下沉市场蓝海。
                  随着消费升级,县城和乡▲镇市场正在释放巨大消费潜力。部分电商平台大数据显示,2019年上半年,中国县域及农村地区线上新用户数和消费血靈訣量增长最快,智能∮扫地机器人、千元跑步机等“价格不菲”的产品成为越来越 多“小镇青年”的选择。
                  近两年,苏宁、天猫、京东等多家用意电商纷纷抢滩下沉市场,瞄准“小镇青年”的强▃大购买力,下沉市场已经成为零售业发展的新赛道。
                  苏宁易购集团副总裁顾伟介董老了绍,针对下沉市场的品质消费需求,今年苏宁零售云将在原有家☉电业态基础上,在县级市场试点推进家∞居、家具、电动车、红孩子母婴等多淡淡開口形态店面,扩充经营品类,让县镇用户和一二线城市用户享受同样的产品卻成了他和服务。
                  “零售云门店第一年销售额就达到了250万元,比以前做专卖店翻了一倍。现在乡那顆火紅色镇百姓生活越来越好,愿意花钱也有能力花钱,以后生意一定会更好。”梁勇志对未来信心满满。
                  数据显示,刚刚过去的“818”购物节期千秋雪眼中罕見间,3700余家苏宁零售云门店销量突破百万件;今年上半年,零售云中高端产品销售平均城主府增幅达404%,激光电视、多门冰箱、破壁料理机等产品基本保持5倍以上增速……
                  零售云只是火热下沉市场的一个缩影。在互联网引正是暗屬性功法擎作用下,下沉市场的巨↑大消费潜力正喷涌而出,为中国经济增长加足“后劲”,让中国经济在面对外部复ω杂环境时,依然从容不迫、底气十足。
                  又是一个艳阳天,空气里飘着∞一丝淡淡的海水咸味,小镇化龍池已經恢復街道上人们往来穿梭,梁勇志盘算着明年在隔壁镇上再开一家新店。
                  (王雨萧
                编辑 : 马艳
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