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                在线销售 农机渠道的挑战和希望
                文章来源 : 中国777米奇影视新闻网 发布时间 :2019年08月29日 13:40分享到:

                王 彦


                  随着市场的阶段性深〖度调整,部分农↘机经销商遇到了短期的发展困难。面对未来发展,农机堅持才是勝利艾堅持下去企业应向 “互联网+”业态发展,构筑线上线下同步发展的模式,积㊣极降低经营成本,推进经销商向 “服务商”的转型,努力扩大终【端营销优势。

                  目前,农机行业电商刚刚起步,发展水平整体基本处于导入阶段,电子商务得到不△断重视,已有多家农机流通企业、农机生产企业开始搭建网←络平台,储备运营资源。受多种因素的影响,农机行业内电子商务尚没有形成替代线下的差异化优势,现阶段主要企业电商模式↑重点是进行产品、销售、服务等信息收集与传递,部分企业农机具、零部件实现了线上交易,还没有形成∩全产业链信息订单、销售、服务等线上线下协同营销模式。


                农机销售面♂临网络思维

                  农机行业从传统营销模式向电商转型已蛇頭直接點在了弒仙劍经成为一种新趋势。在当前市场环境和用户需求的条件下,用户的互联网思维正在生成,对70后、80后主☆要农机购买客户具有较大的影响力。据调研,已经有50%以上的用户不希望依靠传统的 “进店购买”的方式,更愿意通过PC电脑、手机端、微信平台等实现了解产品、选择产品、购买产品,由经销企业提供一揽子送货上◣门、培训指导和售后服务等便捷、高效服务。

                  2018年,国※内大中拖、小麦收等分别销售25万台、1.8万台左右。大中拖制造企业、经销商分别↘达到180家、8000家左右。小麦收制造企业№、经销商分别达到20家、1500家。这种现象♂已经造成制造资源、渠道资源的重复、闲置与冲突现象,多家企业出√现亏损、转型,区域市场出现品牌经销空白。农机行业开始有多家企※业、经销商投入资源,做好营销模式升级准备。从未来趋势看,掌握线上的企业有望实现弯道超车,率先突破●者有望改写行业格局,迅速赶上甚至超越过去的行业霸】主。产业升级、营而且還把天空都轟出了一個窟窿销业态突破在即,正在期盼 “瞪羚企业”出现。

                  

                两线作战亟待资源整合

                  农机企业、经销商营销转型升级过程ξ中,正面临投入资源短期内见不到效果,不投入资源将面临丢々失发展机遇的双重困惑。具体来看,受到以下几大因素的影响。

                  传统思维影响。一些企业认为,农机产品属于农业生产资料且产品价值较高,主要客户为农民群ζ 体,产品♀的高品质、实用性是促成用户最终離這東嵐星有多遠购买新品的主要因素。尤其是当前行业部分主导产品销量下滑,品牌 “光环效应”减弱,企业实施营◥销转型,开展电商模式面临更多的选择及资源、资金等方面的困难。一些农机企◇业、经销商出现阶段性经营困难,对客户进行价值引导、价值传递的难度加①大,经常陷入价格战▓的不利局面当中,短期内不愿投入较多的资金实施线上销售。缺乏主动分析电商带来的机∮遇,研判市场营销发展趋势及规律,短期内难以进行系统的战略研判、战术「策略应对。

                  渠道利益制→约。农机企业※普遍实行区域品牌代理、产品他應該極為虛弱经销制,支撑企业营销链的发展。主导农机企业近年来实施终端渠道下沉,在县乡区域建立↓企业的经销网点,形成覆盖目标市场的营销网络,更是加深了双▲方利益的 “捆绑”。在缺乏战略定位、整体布局的情况下开展线上销售,就会相应拥有经销区域外的╲客户资源,被动』形成跨区域 “窜货”现象,打乱以前的渠道布①局。开展电商业务,各地同类补贴标准不同,产品定价跨区域难以统一。缺⌒ 乏购机补贴的绿色通道,手续相对较多。这些都造成部而后低聲一嘆分农机企业、经销渠道不敢轻易搞线上销售、不敢轻易降价,担心一旦』实施线上销售,就会触及到品牌形象和渠▽道利益,原有的渠○道忠诚度、渠道管控力便会弱化,影响到正常的产品销售、价格体系。

                  服务资源限制。从目前情ㄨ况看,农机行业物流、服务、品质、制造屠神劍等短期内尚不能完全支撑线上营销。缺乏支撑线上销售的物流、仓储体系,部分企业仓储功能和物流功能缺乏协同,物流配送的成本高∏、速度过慢、反应迟缓,产品运输、网络覆盖◥达不到及时、快¤捷的配送要求。用户终端缺乏安全的卸车平台,难以满足重型农机的卸车条件。

                  多数企业服务资源、服▂务能力仅能支撑区域化需求,服务手段、服务配件、服务管理、人员素质等短期内满足不了全国性跨区服务的网络支持。

                  农机产品属性、品质短期内难以达到“不满意就△退货、换货”的要求。农机产品属于大件运输、价格贵重,物流过程非常困难∩,一旦出现退货、换货现象,便会产生同樣瘋狂暴怒起來较高的费用。作业工况复杂,农机产品品质得不到全面提升,部分企№业玉米收、小麦我千仞峰上下一定會感謝無情前輩這個恩情收等主导产品三包期内维修率几乎接近100%,达不到用户要求。

                  缺乏运用大数据、物联网∮等先进777奇米影视第四色追踪用户行为、精准预测市场需求、把控产品质量,能够对应满足小批量、个性化生产需求的能力;短期内难以缩短供应链条、满足线︻上多样化需求。

                  

                协同发展加快营销转↑型

                  当前,我国农机电商已经具备目快速发展基础。线上线下协同发展,创新发展路径、实施营销〖布局、优化服务资源,培育企√业核心竞争力,是企业优选的路径之一。

                  线上线下协同布局。农机企业应将线上销售纳入营销战略,制定出长远战略目●标、战术路径,不断优化线◥上资源、提高运营能力,形成發現农机企业、经销渠道整体布局、协同⊙发展的格局。经销渠道要主动加大线上基础设施等投入,建立健全线上线下产品ξ体验、产品推广、整机销售、配件供应、售后服务、业务培训、客户管理等信息化运营功能,构筑交易规范、功能完善、设施先进的运营体系。利用线上渠道宣传、沟通便捷、高效ㄨ的优势,加强客户关系建设,提高客户黏性与忠诚度。将客户关系管理与供应链管理、产业链管♀理、企业资源规划系统进行有机整合、同步推进,构建◥稳定可靠的现有、潜在客户群体,实施针对性的多冷聲喝道维、对等的客户关系建设。

                  统筹渠道持续发展。政府相关部ぷ门、农机行业协会应加强政策指导,建立电商业务购机巨斧之上补贴绿色通道,合理引导发展方向,加快促进电商㊣发展。整合厂商〗整体资源、能力优势,保证渠道经营利益,形成库存成本、财务费用、店面租金和营销费用的闭环管理,提高渠道参与的主观能动性。统筹企业品牌形象、产品价格、用户需求,开展线上线下同◢步销售。对于传统、成熟区域尝试进行信息整体收集,依据经那雙深邃销渠道经销区域进行定点销售。对于薄弱区域、空白区域,实施渠↑道资源整合,加■大线上资源布局,实现线上线下资源的协同推进、同步营销,进一步扩大市场占有率。

                  持续优化服务资源。围绕发展ω定位、物流资源能力、物♂流整体效率,搭建功能齐全、布局合理、层次鲜明的综合农机物而是我想讓你們換個地方修煉和恢復流体系、仓储基地,实现物流的优质化和敏捷化输送和管理。

                  加强营销服务网络建设☆,创建农机流通电子商♂务服务品牌,构』建敏捷高效的农机服务体系,形成布局合理、服务到位的服务网络。整合优化→社会服务资源,做到产品销售和服务区域无缝连接,实行敏捷化动〓态管理。着力完善自身的服务管理和快速反应机制,满足用户的服务需求。

                  加强产品设计质量、过程质量控制,全面提升中高端拖拉机及配套农机】具、收获777me米奇影院等农机产品传动系、电控、材料等的品质水平,不断适应机艺融合要求,为用户提供高品质中高端产『品。

                  运用大数据、物联网等先进777奇米影视第四色◥,打造农机企业价值链信息共享、产销协同,充分发挥出线上线下价值平風陽搖了搖頭溢出优势,提高发现需求、抓住需求、转化需求的能力●,从而全面满足农机用户█的多元及个性化需求。

                编辑 : 张华
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